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何新明:通过东鹏洁具的上市将带动整个集团上市
http://www.rugaozs.com  时间:2008-3-31  浏览:5157

3月30日上午,东鹏洁具尊尚水生活馆开业庆典媒体见面会在东鹏洁具新展厅举行,佛山东鹏洁具股份有限公司董事长何新明、总经理冯储、副总经经理谭浩深出席了记者招待会,以下为招待会图文实录。


  【主持人】:大家好!今天是我们东鹏洁具尊尚水生活馆的开业庆典,首先欢迎各位媒体朋友的到来与参与。现在我们的媒体见面会正式开始,欢迎各位媒体记者进行提问。

  江西生产基地:扩大产能 使洁具年销售目标10亿

  【记者】:何总,您好!最近东鹏在江西建立了生产基地,请问这个基地是以陶瓷为主还是包含洁具在内?现在很多陶瓷品牌已经在全国各地布局新的生产基地,东鹏洁具在这方面有什么战略考虑?谢谢!

  【何新明】:这几年运作大家可以看到,品牌的价格、提升已经成为了我们的商标,已经成为了十大品牌之一,通过这种独立运营,专业人做专业事,把洁具做好,这是我们做品牌的一个方面,毕竟洁具的专业性比较强,经过这几年的独立运营,东鹏洁具品牌已经被消费者接受和认知。

  【记者】:最近东鹏建设了一个生产基地,请问这个基础是以陶瓷为主还是包括洁具在内,现在很多陶瓷品牌在各地建生产基地,而东鹏有什么样的想法?


东鹏洁具董事长何新明

  【何新明】:我们这次建一个新的基地有2500亩地,这包括了东鹏洁具500亩基地,所以我们在整个制造专业过程中,我们是跟洁具一起转移的,而且我们在洁具上有长期的战略布局,我们要把洁具这一块的目标树立在年销售10亿的目标。所以我们在增城建洁具基地后,我们的总量可以到10个亿的销售。

  第二从我们的品牌来说,通过基地的建设,东鹏洁具品牌要达到中国运营品牌,就是民族品牌中要成为全国知名的运营品牌。我们的目标要进入前三甲。

  第三我们建设洁具基地,我们想要上市,通过这块基地达到规模,打造东鹏的量。

第四我们建洁具基地,意味着循环经济、节能减排的生产。通过当地的能源优化,循环经济做产业,这对我们东鹏洁具的长期战略目标会起到非常重要的作用。

  通过东鹏洁具上市带动整个集团的上市

  【记者】:刚刚您谈到上市,我想问一下,东鹏洁具上市的进展如何?

  【何新明】:东鹏洁具的上市公司已经进展了两年多,到目前为止已经完成前期工作,我们计划今年末能够实现上市的目标。洁具上市第一为了加快企业的发展,加速我们的新基地的建设,给我们的发展注入新的力量,通过上市使我们的企业深化企业管理,使我们的企业能够真正的规范管理,成为非常健康、规范的公司。通过上市达到提升品牌的知名度,所以这是我们公司重要的部署,我们的目标是确定的,我们会坚定不移的做下去。

  【记者】:之前很多建陶企业申请上市,但是有很多压力,国家不支持,是否因为这种原因,把洁具单独拿出来上市,现在洁具在东鹏占多大的比例?今后的比例将会是多少?第二个问题是为什么这次选择把洁具展厅独立出来?

  【何新明】:我们把东鹏洁具独立上市是基于东鹏洁具这一块比较独立,比较规范,洁具的节能减排做得更好一些,所以会更容易上市。作为东鹏大家庭的统一部署和规划,洁具能够带动整个集团公司的上市,这是一个大的目标,先易后难,先简单后复杂。

  这次我们建议东鹏洁具的生活馆把洁具和砖的展示分开,这次洁具的展厅独立出来也是东鹏洁具的一个进步,消费者选购洁具的时候,也便于洁具的选择,这跟砖的选择不一样,我们打造这样的展厅,让我们的洁具卫浴更突出,优点更突显,让消费者更体会到我们生活的内涵和洁具独立的文化和艺术,选购的环境更加优越,更加突出,这有利于洁具的品牌,消费者在我们展厅中能够更好的体会文化的展示。

  【记者】:现在卫浴在东鹏集团占多大比例?

  【何新明】:目前卫浴占的比例是15%,但是我们目标要提升到20%以上。

  涨价与否 视市场状况而定

  【记者】:最近有卫浴企业准 备在4月1号开始涨价,那东鹏是否有这种打算?


东鹏洁具总经理冯储

  【冯储】:现在整个行业来讲涨价是一个趋势,从目前大多数的企业运作看,由于我们成本控制得比其他的企业好一些,我们的人力成本或者是原材料的产品,都比其他的企业有优势,这更有利于我们的发展,对我们企业来说,整个市场存在着升价的趋势,我们也会考虑,我们对东鹏客户和消费者一直是抱着负责的态度,至于价格如果涨,我们会比较慎重,这一点东鹏会看着市场的实际情况,包括我们的成本增加,我们才会做具体的决定。

  围绕水资源做东鹏的水文化

  【记者】:我想问一下,很多洁具的品牌都是做五星级的产品贯穿整个企业的文化,东鹏洁具推崇生活方式,在企业文化品牌这方面是什么样的?

  【谭浩深】:东鹏洁具非常注重品牌和文化,瓷砖的文化表现在瓷砖的外面,洁具的文化表现在空间里面,东鹏2004年创立我们的“生活体验馆”,“生活卫浴馆”是2007年我们搞的一个新的模式空间,今年的创立了一个营销模式是“尊尚水生活馆”的模式。通过这三轮探索,我们东鹏洁具已经找到跟洁具的文化,就是水文化,以前的卫浴文化比较泛,都叫卫浴馆。第二我们打造是专项水的文化,这个展馆我们以新东方的规划,是中国传统的文化,是2008年居于领导地位的文化,作为文化的结合,因为我们紧紧围绕水资源,大家等一下可以看我们的展厅,我们有五个经典,包括有门口的三个水缸,叫做源源不断,我们还有一个水缸叫川流不息,第三是我们门口的水池,叫聚宝盆,我们还有一个中空的天井,我们叫天降甘露,这些经典都跟我们水的文化紧紧结合,我们认为做洁具就是做品牌,做品牌就是打造跟其他品牌不一样的文化,就是水文化。

接下来我们还要把这种文化向全国各地传播,争取在今年内把这种模式做150个展厅来到全国各地开放。

东鹏洁具2010远景目标:产值过6亿 进入前三甲

  【记者】:您认为东鹏洁具发展速度快吗?

  【冯储】:我们在一定的时间内,我们的卫浴产品要做到10个亿,从这个行业来讲,一个卫浴产品达到10亿,按照不同的品牌发展速度,这应该算是很快的。

  【记者】:刚刚您刚刚说到东鹏已经进入到前四名?

  【冯储】:我们是指一个企业,前四甲是企业排名。产量已经是到前三甲了,前四甲他们都有他们的品牌,我们要进入行业前三甲的话,第一是我们发展的速度。

  【记者】:前三甲也包括外资品牌吗?


东鹏洁具副总经理谭浩深

  【谭浩深】:不包括。大家都知道,四个进口品牌都是走高端,中档的高端品牌,进入前四甲的行业,根据中国建筑卫生陶瓷协会给我的数据,我们去年的产量、产值、销值、市场占有率、广告覆盖率、品牌知名度都排在行业前四位,排在我们之前的有箭牌,箭牌是我们洁具行业的老大,从洁具发展三年,我们这三年增长了1.65倍,去年的总销值超过3个亿。如果单一的品牌,我们确实已经进入了前四位,公司董事会给我们洁具的一个目标,到2010年,洁具要超过6个亿,如果到了6个亿,已经是洁具的前三甲。如果我们按照公司董事会的安排,5年时间做到10亿,我们应该是数一数二的。

  【记者】:在品牌方面东鹏洁具有什么样的规划?

  【谭浩深】:总量来讲,国外一个品牌要做几十个亿,我们不能跟别人说要做几十亿,因为我们的空间还是很大,如果单一品牌做到10个亿,这一个单品牌的实力就非常强了,如果是多品牌的话,操作起来就会分散,品牌操作起来也会很难,这是企业的经营模式。

  08营销推广:联合国家级机构结缘体育

  【记者】:东鹏洁具是否有计划结合奥运主题做一些品牌推广活动?

  【冯储】:我们有阶段性的活动。一个企业的营销模式都不同,一个品牌也要有历史的沉淀,也有企业的整合,如果做得好,要所有的连续都要做得好。

  【记者】:那东鹏洁具在产品研发方面有没有打算结合奥运做一些新产品?

  【冯储】:企业要考虑产品文化的延伸,产品做营销的话,要做产品的生命力,现在很多高端的品牌,他的产品规划的品种数量没有一般品牌多,为什么?他们能长久不衰,我觉得不能作用某一个阶段的产品活动,很多国际大品牌,能做10多年,还能继续做下去,在奥运期间,我想从销售的策略来讲,让消费者暂时实现奥运接轨,但是产品这方面,开发一个产品还有一个时间,一个产品成熟期还有一段时间,不可能是08年就开发一款产品,开发新产品也要有成熟期。我们08年会围绕奥运的主题做,但是我们企业不会做奥运的产品,其他的产品也没有奥运产品,他们只是和其他的消费模式结合在一起。

  【谭浩深】:关于这个问题,其实我们企业也有一些想法,在这里面也可以跟大家透露两个信息,刚刚问到我们是否有跟体育接轨?你们提到了其他的品牌赞助体育赛事,这是否值得,是一个见仁见智的问题。我们有一个想法,上半年可能跟国家级的机构有深度的合作,过1到2个月,相信各位媒体也会看到我们跟体育结缘的动作。至于奥运产品,我们很难说,甚至陶瓷产品是否根据奥运会来开发产品,但是东鹏洁具也今年设计了产品是跟奥运有一些关系,比如说今天我们最顶级经典的08系列,我们的单款马桶,全国统一售价是8888元,国产品牌是没有这么贵的产品,这大大提升了我们民族品牌的形象,以前国内的马桶都卖很低的价格,我们这一款就是很高的价格,我们的经典08全国统一价是3888元。

  产品定位:08经典打造高端品牌

  【记者】:8888、3888元也算是一个高端的价格,你们会打造高端品牌吗?

  【谭浩深】:我们有这个志向,我们作为民族的品牌,东鹏我们也要做一流品牌,我们今年我们提出了构筑高端,我们的品质是一流的,我们的展示是一流的,产品也是一流的,产品终端价格要跟进口品牌媲美,甚至是超过他们,这才能成为国内的高端品牌,我们总有一天要跟洋品牌进行比较。

  【记者】:请问东鹏洁具在设计师资源的利用方面会有什么样的新动作?

  【谭浩深】:在设计方面我们邀请了世界一流设计师,比如说我们邀请了国际著名设计师卡罗设计师,为我们设计了卡罗系列,卡罗的第一代和第二代,在洁具行业这也是唯一一家,进口品牌都拿不到。我们连续三届拿了设计奖,第二是创新自主开发,我们有自己的设计队伍,整个设计中心都有一大批的设计师,每年都设计非常好的产品出来。

  【记者】:刚刚您说到了卡罗品牌,我想问一下,你们这类品牌在众多企业品牌脱颖而出,有什么样的特色呢?

  【冯储】:现在洁具的设计都比较普遍性,大家都是抄来抄去,而我们这一款是外国专利产品。随着东鹏洁具这几年的发展,我们在文化和技术上都有很大的提升,我们也做了很多工作,所以这款产品,从技术上,我现在所讲的资料,这个马桶的高度是86公分,是全国现有行业唯一的一体化联体产品,目前国产的还没有,而国外也不多。第二我们的管道设计也在国内也是非常好的,目前国内的标准是11公分,而我们是20公分,而管道越大,对技术要求越高。我们的管道设计也是申请了国家的外观专利,整个产品的设计也申请了国家的外观专利。

  【主持人】:由于时间的关系,今天的媒体见面会到此结束。谢谢各媒体的到来,谢谢大家的支持。

(来自:焦点装修家居网)



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